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浅析:B2B供应链企业会诞生下一个BAT吗?
发布时间:2020年01月14日 09:39:43

(网经社讯)随着全球经济一体化、市场国际化和电子商务的发展,市场竞争演进为以核心企业为中心的供应链之间的竞争。随着互联网技术的广泛应用,数据www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐交互的效率显著提升,供应链服务的覆盖面进一步增加。因此,谁更充分利用、发挥供应链管理的作用,谁将在激烈的市场竞争中抢得发展先机。

B2B供应链服务前提不是以流量为导向的,核心目标是需要达成交易。而B2B服务的入口则应是企业级SaaS服务,通过一个平台对应企业所有部门,包括OA、CRM、ERP、营销、金融等,就能达到“降本、提效”的目的。

阿里的创立开始于他的B2B业务,但是即使现在ToC业务已经飞到了天上,B端的业务还是不温不火平稳增长,甚至很多人都不了解“一达通”、“1688”等阿里的B2B产品。在业务开拓的过程中,线下团队“阿里铁军”功不可没,但是依旧没有摆脱ToB需要进行传统线下销售,不能放量增长的传统模式。

www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐再看国内电商向B2B行业的渗透,做的最成功的钢铁行业也仅达到15%-20%的电商交易渗透率,很多行业的电商交易渗透率都低于5%,有些行业甚至连1%都不到。SaaS服务、B2B电商和供应链金融实际上推动了行业信息化,解决产能过剩、成本上升、融资成本高、环保压力大、信息不透明等行业问题。

曾经有一位B2B行业创始人说过:B2B供应链服务是这个时代最伟大的商机。

B2B供应链服务的核心是“降本、提效”。当我们站在企业To B视角来看供应链,会发现这个市场非常大,而且未来一定是趋势,但为什么现阶段国内市场集中度低,相比于美国同类市场,中国的B2B企业和成功模式龙头较少。究其原因,有以下几点:

第一,供应链不是作为刚需而存在的产品,而是在一定程度上改变企业管理习惯。甚至需要在一定程度上推进行业的变革,从满足需求到引导变革是一个很大的跨越。www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐要做到这样从“培养用户习惯”到“建立新行业规则”的跨越,没有较长的时间是不可能的。

拿棋类做比喻的话,如果说B2C是简洁明快干净利落的象棋,那B2B就是纷繁复杂战线极长的围棋。象棋很多时候是战术的较量,一两步关键棋可以决定胜负;而围棋则是战略级别的对抗,而且B2B还是一盘带“战争迷雾”的围棋。

第二,没有标准化的业务场景。例如,在C端,一个货物早到或晚到几个小时产生的影响是有限的,而在B端,一个SKU的延迟交付就可能造成大面积生产线的停产,带来的损失不可估量.

www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐B2B供应链服务它是一个极端不标准化的业务形态,每一个企业都有自己的供应链的管理流程和需求。而其他大多数企业没有机会碰到这些流程,所以在供应链端的需求是复杂的。

第三,科技创新才能赋能。当我们看到新的物流技术,如智能仓,无人配送等智能设备已经在C端渐渐投入使用的同时,其实还有更大的B端供应链市场亟待被挖掘,而且这个市场对智能化,数字化的精益要求更高,更严苛。

如果只是有经验,很难将经验大规模产品化、复制化、标准化,更无法帮助数百家供应链上的合作伙伴在一个平台上实现深度协作。www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐如果用人工智能完成的采购协同工作,让以往需要人工介入的很多环节改变为智能决策,员工的任务只需要处理异常,甚至只需要选择由人工智能推送的解决方案。

互联网时代,人工智能、大数据赋能给更多的企业,AI科技驱动未来,人工智能、数字化、自动化、物联网www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐将会触达传统企业无法深入的智能供应链领域。所以,只有科技创新才能把供应链管理的经验和能力进行标准化,赋能企业。

在B2B企业供应链服务过程中,数字化,互联协同,自动化和智能化这四个方面是相互作用和互为补充的,是供应链上下游各个环节整体效率的提升,也是更好帮助企业构建产业生态圈。

BAT中百度、阿里等互联网公司一直致力培育自己的生态圈,垂直B2B也在各自行业里打造产业生态圈,找钢网打造全产业链钢铁电商、找塑料网打造塑化行业一站式电商平台,通过布局物流、仓储、金融等业务环节打造生态圈内的闭环交易都是着眼于此。

就目前钢铁、塑料、化工、煤炭等领域的一些B2B来看,很多平台都已经完成或接近完成全产业链布局,围绕平台的产业生态圈基本成型。

随着B2B站上了资本风口并迎来了春天,一波又一波的B2B创业热潮不断在中国,不少知名的投资机构www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐正是B2B领域的常客,源码资本、经纬中国、红杉资本中国、IDG资本,便是活跃在B2B交易型垂直电商平台一线的投资力量。

互联网+www.duowan98.com_【官方首页】-多玩娱乐”概念正以不可阻挡之势来到各行各业,中国未来在2B领域、深度技术领域、企业级服务领域,这个风口是长期的、确定的、不可逆转的。有分析认为,B2B市场将主导中国的未来电商格局,尽管B2B领域的BAT还没出现,但下一代BAT一定会在B2B供应链企业里产生。(来源:B2B电子商务研究院 文/王静 编选:网经社)

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【关键词】王静B2B供应链

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